中联重科：深耕海外市场，构建全球化战略新格局
元描述： 中联重科凭借海外业务的快速增长，业绩实现逆势增长。公司将进一步拓宽空间，使海外市场布局更加多元化，区域销售结构进一步优化，不断提升海外产品的市场竞争力，把“端对端、数字化、本土化”的海外直销体系做深做透。
引言： 在国内工程机械行业仍处于筑底调整期的背景下，中联重科却凭借着海外业务的快速增长和新兴板块的突破，交出了一份亮眼的成绩单。上半年，公司海外收入同比增长43.9%，占总收入的比重提升至49.1%，实现了海外业务的跨越式发展。那么，究竟是什么原因让中联重科在海外市场取得如此骄人的成绩？未来，公司将会如何继续深化全球化战略？本文将带您深入了解中联重科的海外扩张之路。
中联重科的海外扩张之路：从“走出去”到“走进去”
近年来，中联重科始终将全球化战略作为企业发展的重要方向，积极拓展海外市场。公司通过“端对端、数字化、本土化”的直销模式，实现了海外业务模式的创新和升级，并在全球范围内取得了显著成效。
1. 海外业务的跨越式发展：业绩增长背后的秘密
1.1 海外收入增长强劲： 中联重科上半年境外收入达120.48亿元，增速达43.9%，占主营业务收入的比例达49.1%，这一数据充分反映了公司在海外市场的强劲增长势头。
1.2 海外区域发展均衡： 公司持续推进全球业务的本土化建设，在中东、东南亚、中亚三大先行拓展区，表现持续优于行业平均水平；南美、非洲、南亚三大发展中潜力市场整体实现翻倍以上增长；欧盟和北美两个高端市场实现300%左右的增长。
1.3 海外端对端直销网络布局： 公司积极布局海外市场，在法国、德国、荷兰、美国、加拿大、波兰等核心城市建设一级网点，并在南美、非洲市场核心城市下沉二、三级网点，海外员工本土化率超过80%。
1.4 海外本土化制造能力提升： 公司不断提升海外本土化制造能力，在墨西哥、土耳其、印度等海外新开工厂陆续建成投产，境外产能（含在建）达百亿元级别。
1.5 海外产品布局丰富： 公司各主机事业部成立了海外产品研发机构，上半年通过国际认证的产品近300款、新上市的海外产品197款，海外产品布局不断丰富，市占率和渗透率实现双提升。
2. “端对端、数字化、本土化”的直销体系：优势显著
2.1 利润率更高： 直接面对客户，减少渠道费用，利润率显著提升。
2.2 更贴近客户： 本土化团队更熟悉当地文化和市场，能更准确地寻找商机，并提供更能满足需求的产品和解决方案。
2.3 服务更好： 通过数字化赋能，公司将传统的被动服务转变为实时、在线、主动的服务，覆盖设备的全生命周期，推动公司从“被动响应”到“主动服务”再到“预测性服务”的服务能力升级。
2.4 增长后劲足： 自建本地子公司、铺设网点、招聘和搭建团队等宝贵资产，有利于业务长期的持续性和稳定性。
2.5 风险管控更好： 直接对接终端客户，通过数字化系统赋能，对付款进行实时追踪，必要时及时干预。
2.6 市场反应更迅速： 根据实时情况及时调整策略，快速跨区域调动内部人员、产能、存货等资源。
3. “本土化”战略的成功实践：从产品到服务全方位融入当地
3.1 销售和服务网点布局： 公司上半年加速发达国家市场开拓，完成美国休斯顿、加拿大安大略等多个一级网点布局，同步实现土耳其、沙特等国多个城市二、三级网点的下沉。截至上半年末，公司在全球已建设30余个一级业务航空港，370多个二级网点。
3.2 本土制造： 公司在土耳其、墨西哥、巴西的新工厂相继投入使用，进一步提升了海外制造能力。
3.3 产品拓展： 公司针对海外市场的使用习惯进行产品的本土化研发、升级、改良，上半年海外新产品上市197款，累计近300款产品通过国际认证。
4. 中国工程机械企业在全球市场的竞争格局：机遇与挑战并存
4.1 中国市场： 中国工程机械企业已在中国市场上占据最主要的市场份额。
4.2 欧美市场： 中国企业正在发力，但目前份额还不大。
4.3 其它国家市场： 中国企业和欧美企业展开争夺，中国企业在“一带一路”沿线国家市场上已占据主要市场份额。
4.4 “内卷”现象： 中国企业在国内市场上的竞争激烈，但这种竞争也促进了中国企业快速提升产品、技术、服务等各项能力，为中国企业走出去打下了基础。
5. 中联重科的未来展望：深耕海外市场，构建全球化战略新格局
5.1 拓展海外市场布局： 未来，中联重科将继续巩固在东南亚、中亚、中东三大先行拓展区的优势，同时加快在拉美、非洲以及欧美等发达国家市场的布局，最终形成真正的全球化布局。
5.2 提升海外产品力： 基于海外市场的当地施工环境，从源头开始设计产品，进一步提升海外产品竞争力。
5.3 拓展产业多元化： 公司将继续拓展矿山机械、农业机械等产业，丰富产品线。
5.4 深化“端对端、数字化、本土化”战略： 公司将继续深化“端对端、数字化、本土化”战略，不断提升海外市场竞争力。
常见问题解答 (FAQ)
Q1: 中联重科的海外扩张取得成功的关键因素是什么？
A1: 中联重科海外扩张的成功，离不开以下关键因素：
- 先进的技术和产品： 公司拥有先进的智能制造工厂，产品的技术水平高，为走出去奠定了良好的基础。
- “端对端、数字化、本土化”的直销战略： 这套战略有效地降低了成本，提升了效率，并更好地服务了客户。
- 本土化战略的成功实践： 公司在销售、服务、制造和产品研发等方面都进行了本土化调整，更好地融入当地市场。
- 抓住市场机遇： 公司抓住疫情后中国制造的优势，以及国外企业供应链恢复缓慢的机遇，快速开拓海外市场。
Q2: 中联重科如何应对全球工程机械行业的竞争？
A2: 中联重科将通过以下策略应对全球工程机械行业的竞争：
- 深耕海外市场： 公司将继续深耕海外市场，不断拓展新的市场区域，优化区域销售结构，最终形成真正的全球化布局。
- 提升产品力： 公司将基于海外市场的当地施工环境，从源头开始设计产品，进一步提升海外产品竞争力。
- 拓展产业多元化： 公司将继续拓展矿山机械、农业机械等产业，丰富产品线，增强市场竞争力。
- 深化“端对端、数字化、本土化”战略： 公司将继续深化“端对端、数字化、本土化”战略，不断提升海外市场竞争力。
Q3: 中联重科的海外扩张对中国工程机械行业有何意义？
A3: 中联重科的海外扩张对中国工程机械行业具有重要的示范意义，体现了中国工程机械企业在全球市场上的竞争力，也为中国工程机械企业走向世界提供了宝贵经验。
Q4: 中联重科的海外扩张存在哪些挑战？
A4: 中联重科的海外扩张也面临着一些挑战，例如：
- 来自欧美企业的竞争： 欧美企业在技术、品牌等方面具有优势，对中国企业构成挑战。
- 海外市场风险： 海外市场存在政治、经济、文化等方面的风险，需要公司谨慎应对。
- 本土化人才培养： 公司需要培养更多熟悉当地文化和市场的本土化人才，才能更好地服务客户。
Q5: 未来，中联重科的海外扩张会如何发展？
A5: 未来，中联重科将继续深化全球化战略，在以下方面取得突破：
- 拓展更多海外市场： 公司将继续拓展新的市场区域，最终形成真正的全球化布局。
- 提升产品力： 公司将基于海外市场的当地施工环境，从源头开始设计产品，进一步提升海外产品竞争力。
- 增强本土化能力： 公司将继续深化本土化战略，培养更多本土化人才，更好地服务客户。
Q6: 中联重科的海外扩张对中国工程机械行业发展有何启示？
A6: 中联重科的海外扩张经验为中国工程机械行业发展提供了以下启示：
- 要注重技术创新： 只有拥有过硬的技术和产品，才能在全球市场上立足。
- 要重视市场调研： 要深入了解海外市场的需求和特点，才能更好地服务客户。
- 要加强本土化建设： 通过本土化建设，才能更快地融入当地市场。
- 要抓住机遇： 要抓住全球经济发展的新机遇，积极拓展海外市场。
结论: 中联重科的海外扩张之路，是其积极践行全球化战略的成功案例。公司通过不断创新和完善海外业务模式，成功地将中国制造推向世界，提升了品牌影响力，也为中国工程机械行业发展树立了榜样。未来，中联重科将继续深耕海外市场，以更加多元化的布局、更加强大的产品力和更加完善的本土化战略，构建全球化战略新格局，为中国工程机械行业走向世界贡献力量。
